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營業額過千萬,優秀渠道商“全企網”付總訪談記-紹興云遠網絡有限公司采訪播報

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他說:未來10年,網絡公司一定會變化


中國20年互聯網的迅猛發展,互聯網如今已經與人們的生活密不可分,日常生活的衣、食、住、行都脫離不了互聯網的影響。互聯網的驅動,同時對傳統企業在生產、銷售、管理、服務模式上也影響深遠。


網絡公司主要是為傳統企業服務的一個群體,而今天我們介紹的這家網絡公司---山東全企網絡科技有限公司,改變原有的網絡公司銷售、服務模式,選擇服務企業基本產品網站建設開始,從7個人的團隊月銷售額10萬左右,短短2年時間擴展到60余人,月銷售額破百萬,2年時間客戶數增加到6000余家。當我們看到這些數字的時候并不驚人,但是當我們實際了解之后卻發現,在當今時代網絡公司尋找客戶難的時候,全企網每個月以300-500家的用戶在持續增長。當我們再次深談的時候,發現對于90%網絡公司都不在乎的市場,而這家公司負責人付宗保確給我們講出了一套模式的運營。


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我們一直在談傳統行業,其實我們很多網絡公司卻沒有在意自己其實也是傳統行業。



這是付總在談自己運營模式的時候說到的第一句話。接下來他說到,在他自己認為的觀點,當你在用十年前的網絡公司運營方式,在今天同樣使用,那么我們就是傳統的網絡公司。


那么他是怎么決定要做企業網站這件事情的呢?


他說道自己做這個行業將近十年,其實和很多同樣的網絡公司一樣,一直在做很多產品的代理商,主要是銷售網絡推廣產品,很多大廠商的產品也都做過,但是最后他發現,公司一直處于的問題,產品效果無法達到客戶的效果預期,后期客戶再次合作續費率很低,一個產品最多3年之后,當流失客戶開始大于銷售客戶的時候,公司的穩定就一直是個問題。其次在做各種產品代理的時候,發現自己每年都在尋找產品,不斷的在招聘,不斷的在把自己培養的人變成競爭對手,導致網絡公司越來越多,產品越來越亂,客戶卻獲得不了真正的網絡服務。最終網絡公司大部分也就沒有所謂的客戶。



很多中大型的企業,都開始自己運營自己的網絡渠道,搭建自己的網絡營銷部,未來占有80%市場的中小微企業是否也會發展到這一步呢?



付總說,這是他當時的一個想法,同時他也在想那么未來的中小型企業如果一旦跨入之后,意味著未來的優化行業一定會淡化,未來的企業應該是找網絡公司來搭建自己想要的服務,應該是以網絡安全為導向,更應該是自主選擇一些適合自己的產品。那么也就意味著未來的網絡公司一定是以服務為根本,不能再像傳統的網絡公司一樣在賣產品,而是要立足本地市場,專業做好一件事情,那就是企業跨進網絡渠道的第一個門戶---企業網站。



我們是在濟南,我似曾想過,如果只有這樣一個地方,未來有一天,當我們擁有1萬家真正認可我們用戶的時候,每家客戶周圍至少有10個朋友開公司的,那么也就意味著我們的未來就能真正的占領本地市場



付總笑著談了這樣一句話,接下來他說,現在覺得是個好時候,大的網絡公司不在意網站建設這個市場,因為它看起來非常麻煩。中小型網絡公司不愿意做這些業務,因為它們覺得這個業務賣起來太難了,很多客戶現在還是在意優化,所以這應該是個機會,在這個時代,做企業如果只是單純的模仿,那么就一定沒有方向,公司沒有方向,那么團隊就沒有方向,一個沒有方向的公司存活期一定會短。



傳統的銷售模式主要靠面訪、電話營銷、會議營銷,我認為20年前是賣方市場,所有我們買個手機都要到店面,服務態度不好。10年之前大家都在做買方市場,所以推銷成為主流方式,那么就必然會存在欺騙行為。未來10年有可能還會回到賣方市場,但是下一次的轉變,必然會需要服務、需要品牌、需要用產品為企業賦能,所以這就是我們的方向。



這一句話好像意味深長,不過從這句話我們能看到,這就是他所認為的未來網絡公司的方向,未來企業的發展方向,話語之中付總一直謙虛的說:所以這些言論都屬于自己胡亂想法,不做為專業評語。但是我們卻能感受到付總對于市場的洞察力,以及對于自己未來方向的堅定。


關于全企網的模式每次聽到看到感覺好像很簡單,但是每一次的交流都能感受到不一樣的內容。本次我們在山東舉辦的【開創新模式,共贏新未來】發布分享會,也會有付總40分鐘精彩的分享。如果您也想現場聽聽它對未來網絡公司的見解,那就一起相約山東濟南,與100位網絡公司企業家共同探討,尋找新的方向。

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